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【ω-o2d】Ming Ta 磁力積木建構系列18pcs 商品名稱：磁性積木-建構18系列
商品訊息功能:
超值推薦
商品訊息描述:
Ming Ta 磁力積木建構系列18pcs
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商品配送的外箱或外袋如果毀損請另使用其他紙箱或袋子包覆於商品原廠包裝之外，
切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。
商品訊息簡述:
內容物:18PCS積木
主要成分：環保硬木，安全無毒染料
產地：中國製造
適用年齡：3歲以上
警告提醒:
1.兒童應在成人監護下使用
2.出現質量問題請勿使用
3.產品內含小零件、不適合3歲以下孩童使用
4.本玩具含有磁鐵部件、若有吞嚥或吸食、需立即就醫、以免造成身體傷害
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工商時報【本報訊】
「巷子口的賈伯斯」紅豆餅老人表示，不論是B-to-B還是B-to-C的買賣，下決定的最終還是人。而只要是人，就脫離不了某些個人基本的需求與考量。老人接著就舉紅豆餅這個產品為例，簡單地說明了顧客消費的一些想法。
他表示，在同樣的品質及條件下，低價的紅豆餅自然是會比較容易吸引顧客上門。事實上，之前在他的攤位附近，便曾有打著買一送一促銷活動的競爭者出現時，也確實吸引不少撿便宜的顧客上門。有些人不管三七二十一，就是無法拒絕便宜甚至免費的產品，而這都與財富的需求有著密切的關係。
然而，若是那些比較著重養生，認為吃的健康才是首選的客戶，想法就會不一樣。他們會偏好那些使用有機食材，口感比較好，而且不使用人工添加物的紅豆餅。即使每個紅豆餅單價可能高一點，他們也無所謂，畢竟這是必要的代價。
另外，也會有些人只想輕鬆購買，不願花心力在擔心紅豆餅的品質是否不一，或是因為碰到排隊人潮太多而買不到的情況。這時，品牌連鎖店或是產量有一定規模的紅豆餅鋪子就會是最吸引人的。
由於老人擺了多年的紅豆餅攤子產出有限，顧客們常私底下表示，在好不容易買到紅豆餅後，看到其他排隊的人顯露出羨慕的眼光，當下就會有一絲自己已脫離困境的得意感湧上心頭。當然，若能將得來不易的紅豆餅分給相識的人，並且獲得驚喜的反應，自然更能讓自己倍感榮耀。
對於那些像自己兒子一樣，因為紅豆餅和自己珍惜的時光產生了連結，或是從小就習慣來光顧自己攤子的人，這種濃的化不開的關係可就能超越其他的購買因素，成為行動背後的最佳推手。
「其實大家說的都有道理，只是面向不同。」艾文在聽完每個人的反應後，點頭表示。
「客戶的需求不僅多樣化，也會因不同的情境賦予各種需求不同程度的價值比重。到最後，再根據個人或團隊所認定的整體價值，決定若要滿足需求，自己所願意付出的代價。因此，俗稱的CP值（客戶認定價值在分母，市場的價格在分子）將特價會決定客戶在一定的價格下，其購買慾望的高低；價值越高，CP值越大，購買的誘因就越強烈。」
（摘自本書p.106～109）
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